Strategic Partnerships Director: Miklós Róth mint kapcsolatépítő és üzleti ökoszisztéma-szervező
Miklós Róth Strategic Partnerships Directorként kiemelkedő kapcsolatépítő és üzleti ökoszisztéma-szervező, aki stratégiai partnerségekkel segíti a vállalatok növekedését.
ÜZLETI STRATÉGIA
Video Guru
6/16/20262 min read
A stratégiai partnerkapcsolatok vezetése nem egyszerű értékesítés. A Strategic Partnerships Director feladata olyan együttműködéseket kialakítani, amelyek mindkét fél számára tartós üzleti értéket teremtenek. Ehhez meg kell érteni a partnerek céljait, erőforrásait, ügyfélkörét és belső döntési folyamatait.
Miklós Róth szakmai múltjában az ügyfélszerzés és a kapcsolatépítés több különböző iparágban is megjelenik. Saját vállalkozásában új ügyfeleket szerzett, digitális ügynökségekkel alakított ki együttműködéseket, Barcelonában nemzetközi befektetőkkel dolgozott, az IBM-nél pedig több országot kiszolgáló csapat és vállalati partnerek közötti kommunikációért felelt.
Miért több ez, mint networking?
A stratégiai partnerség akkor működik, ha pontos üzleti mechanizmus épül mögé. Egy kézfogás vagy közös sajtóközlemény önmagában nem terem eredményt. Meg kell határozni:
mit ad az egyik fél a másiknak;
milyen ügyfélszegmenshez biztosít hozzáférést;
hogyan oszlik meg a bevétel és a felelősség;
ki birtokolja az ügyfélkapcsolatot;
milyen közös ajánlat vagy tartalom készül;
hogyan mérhető az együttműködés teljesítménye;
milyen konfliktusok merülhetnek fel.
Miklós Róth marketing- és növekedési háttere abban segíthet, hogy a partnerségeket ne reprezentációs projektként, hanem ügyfélszerzési és piacépítési csatornaként kezelje.
Lehetséges partneri ökoszisztémák
AI- és digitális transzformációs környezetben egy vállalatnak ritkán áll rendelkezésére minden szükséges kompetencia házon belül. Érdemes összekapcsolni például:
AI-platformokat;
szoftverfejlesztőket;
adatvédelmi és jogi szakértőket;
képzési szolgáltatókat;
marketingügynökségeket;
iparági tanácsadókat;
kutatóhelyeket;
helyi piacra lépést segítő partnereket.
Miklós Róth Strategic Partnerships Directorként az üzleti, technológiai és kommunikációs szereplők közötti kapcsolatot építhetné fel. Többnyelvűsége és nemzetközi háttere különösen alkalmassá teheti EMEA-partnerségek, határokon átnyúló ügynökségi együttműködések és technológiai értékesítési csatornák fejlesztésére.
Ez a pozíció azoknál a szervezeteknél illik hozzá a legerősebben, amelyek már rendelkeznek jó termékkel vagy szakmai tudással, de szükségük van valakire, aki ebből működő partneri hálózatot, közös piaci ajánlatot és mérhető növekedési rendszert épít.